آکادمی پیکسان

جذب مشتری آتلیه عکاسی

جذب مشتری آتلیه عکاسی آرزوی هر عکاسی است. داشتن یک جریان ثابت از مشتریانی که ارزش کار هنری شما را می دانند و از پرداخت هر مبلغی بابت کار شما، خوشحال و راضی هستند، یک غنیمت به حساب می آید. جذب مشتری آتلیه عکاسی در اصل به نحوه صحیح تبلیغات آتلیه عکاسی و بازاریابی عکاسی شما بستگی دارد. مشتریان شما به دید هنری شما اعتماد دارند، بنابراین می توانید کارهای بیشتری در راستای سلیقه مشتریان خود انجام دهید تا فرآیند جذب مشتری آتلیه عکاسی شما آسان تر و سریع تر شود. در این مقاله از آکادمی آموزشی یکسان 5 روش برای کمک به شما در جذب مشتری آتلیه عکاسی آورده شده است که اجرای آنها می تواند کمک بزرگی به شما در راستای پیشرفت و رشد کسب و کار عکاسی شما باشد.

5 روش برای افزایش جذب مشتری آتلیه عکاسی

1- مشتری ایده آل خود را بشناسید

هرچه دقیق تر بدانید که با چه کسی می خواهید کار کنید، جذب مشتری برای شما راحت تر خواهد بود. خود را جای مشتری ایده آل خود قرار دهید و به  سوالات آنها پاسخ دهید.

• چه نوع عکس هایی را می پسندند؟
• علاقه و سرگرمی آنها چیست؟
• چه وب سایت هایی را مکررا بازدید می کنند؟

این سؤالات فقط یک نقطه شروع هستند. هرچه بهتر بتوانید مشتری ایده آل خود را درک کنید و بدانید نحوه زندگی و تفکر آنها به چه صورت است، بازاریابی شما مؤثرتر خواهد بود. برای تاثیر گذاری بیشتر، استراتژی بازاریابی شما باید کاملا مبتنی بر این باشد که مشتری ایده آل شما کیست. آنچه برای یک نوع مشتری کار می کند با آنچه که با سایر انواع مشتریان کار می کند بسیار متفاوت است.

به عنوان مثال، شما چگونه می توانید بهترین آتلیه کودک و یا بهترین آتلیه بارداری باشید و از رقبا پیشی بگیرید. وقتی مشتری ایده آل خود را می شناسید، می توانید یک برنامه بازاریابی ایجاد کنید که باعث شود مشتری  احساس کند که نیازهای آنها را کاملا درک می کنید. این باعث می شود که آنها بتوانند شما را به رقبایتان ترجیح دهند.

2- یک وب سایت عکاسی ایجاد کنید

ایجاد یک وب سایت عکاسی، ابزاری مفید برای بازاریابی و جذب مشتری آتلیه عکاسی است که بسیاری از عکاسان آن را در دستور کار خود قرار می دهند. وب سایت شما در واقع فروشگاه مجازی شماست که مشتری ها اولین برداشت خود را پس از ورود به آن از شما خواهند داشت. شما باید در مورد نحوه ساخت وب سایت خود وسواس به خرج دهید تا بازدید کنندگان بیشتری را به مشتری تبدیل کنید. سعی کنید یک وبلاگ یا آکادمی کامل با مضمون محتوای آموزشی داشته باشید. در بخش های دیگر وب سایت، نمونه کارهای خود را نمایش داده و اطلاعات تماس خود را در سایت  قرار دهید. سعی کنید در بخشی جداگانه از وب سایت خود، سؤالات مخاطبان و بازدید کنندگان را پاسخ داده و آنها را راهنمایی کنید.

3- درک کنید که مشتریان چگونه تصمیم می گیرند

اگر درک نکردید که مشتری چگونه تصمیم می گیرد، ممکن است شما ناخواسته مشتریانی را که ممکن است دوست داشته باشند با شما کار کنند، ازخود دور کنید. وقتی می فهمید که مشتریان چگونه  و با چه معیارهایی عکاس و یا آتلیه عکاسی مدنظر خود را انتخاب می کنند، می توانید پیام بازاریابی خود را تنظیم کنید تا اطمینان حاصل کنید که اطلاعات لازم را برای تصمیم گیری صحیح در مورد کار با شما در اختیار آنها قرار می دهید. با این کار شما مشتریانی را که واقعا می خواهید با آنها کار کنید را جذب خواهید کرد و مشتریانی را که برای کار شما ارزش قائل نیستند از خود دور می کنید.

4- در رویدادها و نمایشگاه ها شرکت کنید

تعداد افرادی که قبلا با یک آتلیه عکاسی کار نکرده اند و قصد دارند برای اولین بار این کار را انجا دهند، زیاد است. مردم به عقاید و حرف های دوستان و خانواده خود اعتماد دارند، بنابراین هنگام تصمیم گیری در مورد یک آتلیه عکاسی، به نظرات دوستان و خانواده خود گوش می کنند. آنها اگر بدانند که یک دوست یا یکی از اعضای خانواده تجربه مثبتی با شما داشته است، شما را به افراد بسیار بیشتری معرفی می کنند. برای اینکه افراد بیشتری از نحوه کار شما آگاهی داشته باشند سعی کنید در رویدادهای گوناگون و نمایشگاه های مرتبط با حوزه کاری خود شرکت کنید، این کار در جذب مشتری آتلیه عکاسی فوق العاده موثر است.

5- افراد بیشتری راجع به شما بشنوید

اگر کسی شما را نبیند، عکس های خارق العاده برای جذب مشتری آتلیه عکاسی شما کافی نیست. تبلیغات دهان به دهان راهی عالی برای جذب مشتری جدید است. باید افراد بیشتری راجع به شغل شما بشنوند تا بتوانند به شما مراجعه کنند.

در اینجا چند روش برای جلب توجه مردم به شما وجود دارد:

• برای نمایش در نتایج جستجو، وب سایت خود را بهینه کنید. بسیاری از افراد با جستجو در موتور جستجو، به دنبال عکاسان می گردند. هرچه این مساله را درک کنید که موتورهای جستجو چگونه و بر چه مبنایی نتایج را نشان می دهند، احتمالا راحت تر می توانید در بالای لیست ظاهر شوید.
• رسانه های اجتماعی نظیر اینستاگرام و پینترست در صورت استفاده صحیح، ابزاری قدرتمند برای جذب مشتری آتلیه عکاسی می باشند. هر پلتفرم دارای یک هدف متفاوت است، بنابراین شما باید تفاوت های آنها را درک کنید و بدانید که چه چیزی در هر کدام بهتر است تا مطمئن شوید که وقت خود را تلف نمی کنید.
• تبلیغات پولی مگر اینکه دقیقا بدانید که چه کاری را انجام می دهید، معمولا هدر دادن پول است. زمانی از طریق تبلیغات پولی می توانید مشتری های زیادی را با پول بسیار کم به دست آورید که بفهمید چگونه تبلیغاتی را ایجاد کنید که برای مشتری شما جذاب باشد و مطمئن شوید که این تبلیغات را مشتری ایده آل شما می بیند.

نتیجه گیری

هنگامی که این نکات را برای تجارت خود به کار می گیرید، مشتری های بهتر و بیشتری به دست خواهید آورد. با رعایت این موارد، شما قادر خواهید بود فقط با مشتریانی که واقعا می خواهید، کار کنید.ایجاد یک برنامه بازاریابی به شما کمک می کند تا زمان عملی کردن این استراتژی های بازاریابی را مشخص کنید. برنامه بازاریابی، مواردی را که شما قصد انجام آن را دارید تشریح می کند و یک برنامه مدون برای رسیدن به اهدافتان به  شما ارائه می دهد. این به شما کمک می کند تا دقیقا تصمیم بگیرید که چه کاری را می خواهید انجام دهید. این نکته را در نظر داشته باشید که برای اطمینان از اینکه برنامه بازاریابی شما مشتریانی را که واقعا می خواهید جذب می کند، باید مشتری و بازار ایده آل شما سفارشی شود.

تبلیغات آتلیه عکاسی یکی از مهترین بخش ها در راه اندازی، گسترش و بازاریابی آتلیه عکاسی به حساب می آید. مشاغل عکاسی نیز مانند بسیاری از مشاغل کوچک، گاهی اوقات با کمبود مشتری و کاهش میزان فروش مواجه می شوند. با آگاهی از روش های تبلیغات آتلیه عکاسی می توان این معضل را حل کرد. اگر تبلیغات به درستی و با شیوه صحیح انجام شود، یک مشتری جدید می تواند به سرعت به تعداد زیادی مشتری بالقوه تبدیل شود.

در این مقاله از پیکسان، 12 روش کاربردی برای تبلیغات آتلیه عکاسی را به شما معرفی خواهیم کرد. با دنبال کردن و اجرای این روش ها، به زودی می توانید مشتریان زیادی را به سمت تجارت خود جذب کنید.

12 راه برای تبلیغات آتلیه عکاسی

1- در رویدادها شرکت کنید

از طریق رویداد های داوطلبانه، شرکت در جشنواره های محلی، نمایشگاه های مرتبط و یا هر رویداد عمومی دیگری، در جامعه محلی خود شرکت کنید. این امر نه تنها باعث ایجاد آگاهی از برند می شود بلکه می توانید با افراد جدیدی روبرو شوید که می توانند به مشتریان آینده شما تبدیل شوند. شما می توانید با افراد جامعه به دلیل منافع مشترک، پیوند برقرار کنید و این احتمال وجود دارد که آنها شما را هنگامی که به کسی احتیاج دارند که از عروسی یک دوست یا سالگرد آنها عکس بگیرد، به یاد آورند.

2- اخبار حوزه عکاسی را دنبال کنید

اخبار حوزه عکاسی را دنبال کنید. برای موفقیت در حوزه کاری خود و جذب مشتریان بیشتر، برای شما مهم است که در رویدادهای خاص صنعت خود، مانند نمایشگاه ها، همایش ها و کارگاه های آموزشی شرکت کنید. شما می توانید با شرکت دراین اجتماعات، ارتباطات تجاری خود را در این مجامع تخصصی بهبود داده و با افرادی که به خدمات شما علاقه مند هستند یا افرادی که می توانند به پیشرفت شما در حرفه تان کمک کنند، آشنا شوید.

3- از رسانه های اجتماعی استفاده کنید

رسانه اجتماعی ابزاری ساده، آسان و مؤثر است که به شما این امکان را می دهد تا به راحتی با مشتریان، عکاسان همکار و شرکای تجاری بالقوه خود ارتباط برقرار کنید. به راحتی می توانید آخرین به روزرسانی ها و همچنین نمونه هایی از کار خود را با هزاران بیننده به اشتراک بگذارید. یک رسانه اجتماعی به تنهایی برای جذب مشتری کافی نخواهد بود، بلکه یک مؤلفه اساسی برای هر اجرای هر کمپین تبلیغاتی موفق است. در حوزه تبلیغات آتلیه عکاسی فعالیت در رسانه های اجتماعی نظیر اینستاگرام و پینترست از اهمیت بالایی برخوردار می باشند.

3 نکته برای تبلیغات آتلیه عکاسی در اینستاگرام

با استفاده از هشتگ ها، مخاطبان خود را هدایت کنید

استفاده از هشتگ به شما این امکان را می دهد که مخاطبان هدف خود را پیدا کنید. برای هر عکسی که ارسال می کنید می توانید از 30 هشتگ مرتبط استفاده کنید. البته پیشنهاد می شود این تعداد از 10 عدد تجاوز نکند. شما باید هشتگ ها را به محتوای عکس و یا نوع عکاسی که انجام می دهید و یا معرفی آتلیه عکاسی خود، اختصاص دهید.

به عنوان مثال، اگر عکس های عروسی را ارسال می کنید، می توانید از #عکس عروسی یا # عکاسی-عروسی و غیره استفاده کنید. همچنین فراموش نکنید که حتما هشتگ خاصی را برای شغل خود ایجاد کنید تا افراد پس از کلیک بر روی هشتگ اختصاصی شما، به راحتی تمام عکس های شما را ببینند. هشتگ مناسب می تواند چیزی باشد که برای به دست آوردن بازدید بیشتر برای عکس های خود، به آن نیاز دارید. علاوه بر استفاده از هشتگ های خاص عکاسان، می توانید در برخی از موارد، از هشتگ مرتبط با موضوع عکس خود نیز استفاده کنید.

ارسال عکس به طور مداوم

شما باید مرتبا عکس هایی را در حساب اینستاگرام خود بارگذاری کنید. اگر از فعالیت مداوم در حساب خود غافل شوید، مشتریان ممکن است فکر کنند که شما از کار خارج شده اید یا هیچ چیز خلاق دیگری برای اشتراک گذاری ندارید. چند روز از هفته را انتخاب کنید تا عکس یا عکس های خود را در زمان های معین در صفحه خود بارگذاری کنید.

محتوای مرتبط را با فیلترهای عالی ارسال کنید

شما نباید فید خود را با عکس های بی ربط پر کنید. علاقه مندان به عکاسی می خواهند نگاهی اجمالی به دنیای خلاقانه شما داشته باشند، بنابراین با عکس های جالب و خاص، آنها را خوشحال و شگفت زده کنید. حتی اگر شما یک حرفه ای باشید، احتمالا به فیلترها اینستاگرام احتیاج دارید. اینستاگرام دوست دارد که شما مخاطبان را با  فیلترها سرگرم کنید. حتما از عکس هایی استفاده کنید که نور و وضوح مناسبی دارند.

4- روابط شخصی با مشتریان ایجاد کنید

یکی از بهترین راه ها برای انجام تبلیغات آتلیه عکاسی، برقراری ارتباطات پایدار با افرادی است که شما در حال خدمت به آنها هستید. این می تواند شما را از رقبا متمایز کند، زیرا مشتریان بالقوه از قبل شما را می شناسند و برای اولین بار نیست که برای نیازهایشان به شما روی خواهند آورد. تمرکز بر ایجاد روابط شخصی با مشتریان، به معنای ایجاد اعتماد بین شما و مشتری می باشد که می تواند باعث شود آنها بیشتر به شما مراجعه کنند.

5- برای بازاریابی کار خود وقت بگذارید

بازاریابی برای موفقیت در هر کسب و کار مدرنی ضروری است، بنابراین حتما هر هفته مقداری از زمان خود را به طور خاص به بازاریابی کسب وکار خود اختصاص دهید. استراتژی فعلی خود و کارهایی را که می توانید برای جذب بهتر مشتری انجام دهید، در نظر بگیرید و طبق آن برنامه تبلیغاتی خود را تدوین کنید.

6- با یک طراح حرفه ای کار کنید

با یک طراح گرافیک حرفه ای تماس بگیرید تا به شما کمک کند. اگرچه احتمالا به عنوان یک عکاس با فتوشاپ آشنایی دارید، اما می توانید از کار و شراکت با شخصی که از عکس ها و تصاویر شما در ایجاد موارد تبلیغاتی استفاده می کند، سود ببرید. می توانید ضمن ایجاد یک ارتباط تجاری جدید، لوگوها، پوسترها، بنرها و موارد دیگر را به صورت تخصصی طراحی کنید.

7- تبلیغات دهان به دهان

برای عکاسان، ایجاد ارتباط صمیمی با تعداد انگشت شماری از مشتریان بالقوه، مهمتر از آن است که کسب وکار خود را در تلویزیون یا رسانه های اجتماعی، تبلیغ کنند. اگر مشتریان از شما راضی باشند، به تبلیغ کار شما می پردازند و شما را به دوستان و آشنایان خود معرفی می کنند و این یک تبلیغ دهان به دهان و موثر برای آتلیه عکاسی شماست. این روش یکی از راه های موثر برای تبلیغات آتلیه عکاسی شماست.

8- با مشتریان قدیمی در تماس باشید

حفظ ارتباط با مشتری های قدیمی و ایجاد یک لیست پستی می تواند به شما کمک کند تا در مورد کارهای جدیدی که انجام داده اید یا پیشنهادهای ویژه، به آنها اطلاع رسانی کنید. همچنین در صورت بروز موارد مورد علاقه، به صورت جداگانه به آنها پیام هایی را ایمیل یا پیامک کنید.

9- ایجاد یک وبلاگ عکاسی

هر عکاس باید یک وبلاگ داشته باشد تا بتواند نمونه هایی از کارهای خود و همچنین مطالب اصلی مرتبط را به اشتراک بگذارد.  ایجاد یک وبلاگ عکاسی علاوه بر کمک به شما در ایجاد یک انجمن با مشتریان، می تواند به جذب مشتریان جدید کمک کند تا شما را در موتورهای جستجو راحت تر پیدا کنند.

3 نکته مهم در ایجاد یک وبلاگ عکاسی

نکات زیر به شما کمک می کند تا یک وبلاگ برای عکاسی راه اندازی کنید که خوانندگان شما را تحت تأثیر قرار دهد و مشتری های بیشتری را برای شغل خود کسب کنید.

ارائه اطلاعات کامل: اطمینان حاصل کنید که وبلاگ شما همه چیزهایی را که خوانندگان شما برای استفاده از خدمات شما نیاز دارند را در بر می گیرد. مکان، قیمت ها، اطلاعات تماس و نوع خدمات خود را درج کنید.

ارسال منظم پست: یک برنامه منظم ارسال پست آماده کنید. شما باید تصمیم بگیرید که چند بار می خواهید در طول هفته پست های جدید ارسال کنید و اطمینان حاصل کنید که طرفداران شما از پست های شما استقبال می کنند یا خیر.

حرفه ای باشید: خوب است که شخصیت خود را نشان دهید، اما آن را مثبت نگه دارید و جزئیات بیشتری را درباره زندگی شخصی خود برای مخاطبان به اشتراک نگذارید و سعی کنید اطلاعات کاری و تخصصی بیشتری به مخاطبان خود ارائه دهید.

چگونه در نوشتن یک وبلاگ عکاسی موفق باشیم؟

استفاده از گالری ها: سعی کنید عکس ها را در همان رویداد یا گروه هایی که یک موضوع را با یکدیگر دنبال می کنند، گروه بندی کنید. این سایت شما را کاربر پسند تر می کند و باعث می شود حرفه ای تر به نظر برسید.

وضوح بالا: عکس ها را با وضوح بالا بارگذاری کنید تا بازدید های مشتریان بیشتر شود و آنها بتوانند کارهای شما را ببیند و سطح کار شما را تشخیص دهند.

توجه به سرعت بارگذاری: توجه داشته باشید که اگر سرعت بارگذاری عکس های شما بیش از حد طولانی شود، ممکن است مشتریان بالقوه خود را از دست بدهید، بنابراین مطمئن شوید که صفحه شما برای کاربران دسکتاپ و موبایل بهینه شده است. این بدان معنی است که وقتی کاربر روی یک تصویرکلیک می کند، باید یک تصویر کوچک با وضوح پایین تر داشته باشید که به تصویر با وضوح بالاتر پیوند بزند.

نوشتن محتوای جذاب: به سؤالات خاص عکاسی پاسخ دهید، مطالب آموزشی ایجاد کنید، نقد وبررسی بنویسید یا بر اساس تجربیات خود مشاوره دهید. هرچه محتوای منحصر به فردتری به کاربران ارائه دهید، شانس بهتری برای ارتباط با مخاطبان خود خواهید داشت.

برگزاری مسابقات: مسابقات عکاسی مشخصی را بر اساس یک موضوع خاص ارائه دهید. شما می توانید در حین ساختن جامعه ای از طرفداران وفادار، هیجان را در اطراف وبلاگ خود ایجاد کنید.

دقت کنید:

پیوند با شبکه های اجتماعی: برای افزایش بازدید تصاویر خود، اشتراک گذاری با رسانه های اجتماعی نظیر اینستاگرام و پینترست را فراموش نکنید. با ارائه لینکی از صفحات خود در شبکه های اجتماعی در وب سایت خود، می توانید  مخاطبان خود را گسترش داده و مشتری های جدیدی پیدا کنید.

بازار هدف خود را بیابید: صدها وبلاگ عکاسی وجود دارد، اما هنوز هم می توانید در صورت تخصصی بودن کار خود از رقبا متمایز شوید. تمرکز روی نقاط قوت شما می تواند به ساخت برند شما کمک کند  و این امکان را به شما می دهد که بعدا به یک برند مستقل و شناخته شده تبدیل شوید.

10- ساخت و ارائه آلبوم نمونه کار

نمونه کارهای شما باید بهترین کارهای ارائه شده شما باشد. بسیاری از عکاسان با توسعه تجارت خود، نمونه کارهای خود را به روز می کنند. شما باید آلبوم هایی مجزا برای شاخه های مختلف کاری خود نظیر آلبوم آتلیه کودک و یا آلبوم آتلیه بارداری، تهیه و آماده کنید و در صورت مراجعه مشتری، آلبوم مد نظر را که شامل نمونه کارهای قبلی و برجسته شماست به او نایش دهید.

11- ارائه انواع خدمات

سعی کنید خدمات مختلفی را ارائه دهید و در انواع مختلف جلسات عکاسی آماده باشید. این می تواند به شما کمک کند تا به مشتریان بیشتری دسترسی پیدا کنید و همچنان برای مشتریان قدیمی خود نیز همیشه در دسترس باشید. به عنوان مثال، اگر شما یک عکاس عروسی هستید، شاید ایده خوبی باشد که در عکاسی از نوزادان نیز فعالیت کنید. یک زوج تازه ازدواج کرده که شما کارعکاسی عروسی آنها را برعهده داشتید، ممکن است برای عکاسی از بارداری و یا نوزاد تازه متولد شده خود نیز به سراغ شما بیایند.

12- طراحی کارت ویزیت

یکی از مهترین راه ها برای تبلیغات آتلیه عکاسی طراحی و ارائه یک کارت ویزیت جذاب به مشتریان و مخاطبان شماست. طراحی کارت ویزیت می تواند به عنوان یک یادآوری برای مشتریان بالقوه شما باشد و می توانند در جذب  مخاطبان جدید نیز موثر باشد. اطمینان حاصل کنید که کارت ویزیت خود را توسط یک متخص طراحی می کنید و نام کسب و کار و اطلاعات تماس شما به طور دقیق درج شده است.